Posredniške Provizije pri prometu nepremičnin

V Sloveniji so provizije običajno 2% do 4% od vrednosti nepremičnine, vendar se lahko razlikujejo glede na tržne pogoje in posamezne dogovore med strankami.

Kaj so posredniške provizije?
Posredniške provizije so denarna nadomestila, ki jih plača kupec ali prodajalec nepremičnine nepremičninskemu posredniku za storitve, ki jih ta zagotavlja pri prodaji ali nakupu nepremičnine. Nepremičninski posrednik ima običajno vlogo posrednika med prodajalcem in kupcem, ter si prizadeva najti ustrezen kupca za prodajalčevo nepremičnino ali ustrezen objekt za kupca, pri čemer pomaga pri vseh administrativnih postopkih, od pogajanj do izdelave pogodb.

Kdo plača posredniške provizije?

Določilo 1. odstavka 5. člena Zakona o nepremičninskem posredovanju opredeljuje, da sme najvišje dovoljeno plačilo za posredovanje znašati v primeru nakupa ali prodaje za isto nepremičnino največ 4 % od pogodbene cene, ta omejitev pa ne velja, kadar je pogodbena vrednost nepremičnine manjša od 10.000 EUR. V primeru drugih pravnih poslov višino plačila za posredovanje stranki uredita s pogodbo. Plačilo za posredovanje lahko nepremičninska družba zaračuna le naročitelju na podlagi pogodbe o posredovanju v prometu z nepremičninami. 

Kako so provizije izračunane?
Posredniške provizije so običajno odvisne od vrednosti nepremičnine in so določene vnaprej z nepremičninskim posrednikom. Običajno so provizije v višini 2% do 4% vrednosti nepremičnine, lahko pa se gibljejo tudi znotraj tega območja. Na primer, če je cena nepremičnine 100.000 € in je dogovorjena provizija 3%, bo kupec ali prodajalec plačal 3.000 € posredniških provizij.

Ali so posredniške provizije obvezne?
Posredniške provizije niso obvezne, vendar se običajno plačajo, saj je za večino ljudi lažje najeti nepremičninskega posrednika, da opravi vse administrativne postopke in sklene vse potrebne pogodbe. Če pa se odločite, da boste sami opravili vse administrativne postopke, vam provizije ne bo treba plačati.

Kaj morate vedeti, preden se odločite za posredniške provizije?
Preden se odločite za posredniške provizije, se pozanimajte o stroških, ki jih boste morali plačati in o tem, kaj vam bo nepremičninski posrednik zagotovil za svojo provizijo. Preverite tudi referenčne liste nepremičninskih posrednikov in preverite, kakšne so iz izkušnje drugih strank z njimi. Preverite tudi, ali ima posrednik potrebne licence in izkušnje za opravljanje svojega dela. Poleg tega se prepričajte, da imate jasno predstavo o tem, kaj želite pri nakupu ali prodaji nepremičnine, in se pogovorite s posrednikom o vaših ciljih in pričakovanjih.

V praksi se lahko namreč zgodi, da nepremičninska družba posreduje za obe stranki, na primer ko se tretja oseba na ogledu nepremičnine dogovori z nepremičninsko družbo, da ji bo iskala še druge primerne nepremičnine. Vendar pa ni sprejemljivo, da bi nepremičninska družba na samem ogledu nepremičnine silila stranko v podpis pogodbe in s tem pogojevala ogled nepremičnine.

Poleg tega je običajno in primerno, da tretja oseba pred ogledom nepremičnine podpiše potrdilo o ogledu, na katerem so navedeni morebitni pogoji prodajalca. To je nujno, saj mora nepremičninska družba vzpostavljene stike dokazovati svojemu naročniku. Poleg tega mora biti nepremičninska družba sposobna pojasniti in dokazati lastniku nepremičnine, koga vse je spustila v njegovo nepremičnino.

V skladu z omejitvami ZNPosr mora biti posrednik pri dvojnem posredovanju pošten in ne sme delovati v škodo nobene od strank. Če se pojavi konflikt interesov med prodajalcem in kupcem, mora posrednik prenehati s posredovanjem za eno od strank in obvestiti drugo stranko.

Pomembno je tudi razumeti, da posredniške provizije ne vključujejo drugih stroškov, ki so povezani s prodajo ali nakupom nepremičnine, kot so davki, notarski stroški, stroški ocenjevalca in drugi administrativni stroški. Te stroške morajo plačati kupci ali prodajalci poleg posredniških provizij.

Pomembno poudariti, da posredniške provizije predstavljajo pomemben del stroškov pri nakupu ali prodaji nepremičnine. Preden se odločite za posredniške storitve, se prepričajte, da ste seznanjeni s provizijami, ki jih bo treba plačati, in s storitvami, ki jih boste prejeli v zameno za plačilo provizij. S tem se boste izognili morebitnim presenečenjem in neugodnim situacijam, povezanim s stroški posredovanja pri prodaji ali nakupu nepremičnine.